关于新闻网站拓宽收入渠道的建议

一.背景：新闻网站盈利模式遇到挑战？
　 随着互联网和网络媒体逐步走出“网络泡沫”的阴影，国内网络媒体中的两大阵营——新闻网站与商业网站之间的竞争也更加激烈。新闻网站与商业网站（门户网站）和专业网站（如电子商务网站阿里巴巴、搜索引擎百度、拍卖网站易趣等）相比，大多数新闻网站经营方式单一，运作制约较大，缺乏有深度的盈利模式。新闻网站如何扬长避短、趋利避害，走出经营的困境进而创造出自己的赢利模式，这是十分令人关注的问题。
　 目前新闻网站主要存在以下三个问题： ｝｜
　 •  同质化较严重，对用户的粘度不够。目前网站上面可以发布新闻的网站很多，原创内容不多，内容雷同度很高，读者的忠诚度不高，那么通过内容获取利润的可能性较少。
　 •  盈利模式单一，受到的政策限制较大。目前新闻网站的利润来源多数为广告，但基于新闻网站的背景，不可能象商业网站那样可以大量放置广告，而且广告的内容也需要严格控制，这样就决定了网站的收入模式较单一。
　 •  竞争对手多，广告定价能力弱。鉴于可发布网络广告的网站很多，这就决定了网络广告收入的利润不高，无法和那些处于相对垄断地位的电子商务等功能性网站获取的利润相比。另外，在新闻网站发布广告的用户群较少，都是那些宣传自己公司形象的广告，他们一般不期望在新闻网站作广告可以带来实质的产品销售。
　 虽然新闻网站面对较大的挑战，但是他们的优势还是不容忽视的。

　新闻网站主要有以下三个优势：
　　（１） 在新闻的原创性方面是其他模仿网站无法替代的。

　　（２）  新闻网站的公信力为广大读者所认同，绝非一般商业网站可比。

　　（３）  新闻网站的巨大流量和访问量是新闻网站可以持续发展的基础。
　　 综合来说，新闻网站在盈利模式方面存在一定挑战，但是只要找对盈利模式，新闻网站将在未来重新回到主流位置，获得丰厚的回报。

二.  向 Google 和阿里巴巴学习盈利模式
　 一般认为，目前互联网企业中盈利模式最成功的是 Google 。它的盈利模式有以下几个特点：
　　 （１）  隐蔽的盈利模式。 Google 的首页非常简练，没有任何广告，它盈利关键在于用户搜索关键词后，在搜索结果的右侧显示相应的广告，而且由于在搜索结果右侧发布广告，并不影响搜索内容的排序和结果。所以 Google 每年盈利巨大，但是由于这个广告的方式相对隐蔽，不会引起用户的反感，取得巨大的成功。相比之下，百度的盈利模式则相对急功近利，他们把广告商的广告在搜索结果里面显示，给的钱越多，那个在搜索结果前面排得越前，在一定程度上影响了搜索结果的公信力。
　　（２） 定向广告。 Google 的广告只在用户设定的关键词被搜索时候才会出现，而且按点击次数收费，那么点击这些广告的用户都是定向的用户，对该关键词比较感兴趣的用户。据 Google 说， 18% 的点击会是有效点击。正因为这样，广告用户都乐于在 Google 发布广告，因为在那发布广告的效果明显，虽然每次点击的费用较高（ 0.5 元— 3 元不等），发布的广告的用户群大，利润丰厚。
　　（３） 面向广大广告客户。 Google 广告任何人都可以在那里发布，根据关键词的出现频率、广告发布竞争者的数量来设定收费标准，因此 Google 的广告用户群非常巨大，他的收益远比一般新闻网站针对某些包月或包年的大广告客户的收入要高得多。

　　阿里巴巴是目前中国最成功的网络公司之一，它的盈利模式也十分值得借鉴：
　　（１）  建立交互平台，吸引大量访问，通过对供应商出租网络空间盈利。
　　（２） 通过对供应商信用评级和身份验证收费。
　　（３） 通过提供即时通信工具（商贸通）等粘住用户。

三.基于新闻的定向广告
　　 参考 Google 的盈利模式，新闻网站可以考虑建立基于基于新闻的定向广告，面向广大的广告客户，提供按点击计费的广告方案。
　　 其做法是，新闻网站首页还是维持原有的广告业务，针对那些希望通过网站提高自己公司形象的公司提供服务。而针对每一条新闻，根据其相关的内容，筛选一些相关的公司公告和信息进行发布，按点击收取广告费用。
　　 例如：国庆黄金周的报道，在新闻旁边发布一些房地产公告和旅游资讯广告。关于某些产品质量的报道，可以发布一些合格产品厂家的广告。又如一些国际新闻，可以发布到这些国家旅游的广告。如此类推。
　　 开始的时候，可能由各个频道在一些新闻出来后，去联系相关的企业，问他们希望今后出现类似的新闻，是否希望在新闻旁边发布新闻。时间长了之后，广告用户群大了，广告的收入将可能会出现滚雪球式的突破性增长了。

四. 基于新闻的实时通信功能
　　 在推出定向广告的同时，还需要重视广告群的培养，扩大广告群体的规模才有可能获取巨额利润。那么就决定了 广告的模式要多样化 ，除了传统的网页链接（现在 Google 广告的模式，点击广告条后，直接转到该公司的相关网页去）外，还要有所创新：
　　（１） 学习阿里巴巴的信用评级和身份验证的收费模式，可以通过建立公司新闻汇编链接，点击相关的广告链接到由新闻网站编辑的关于该公司过往正面新闻的网页上面去，利用新闻网站的公信力说服观众，达到最佳的广告效果。
　　 （２）提供一个即时通信工具，只要点击广告，马上就可以和发布该广告的公司或个人进行文字、语音和视频交流，争取实现即时的销售效果，提高网站内容的粘力。例如一些律师在网上发布广告，点击该广告就可以马上咨询这个发布广告的律师。（艾森软件公司提供免安装的 即时通信和视频会议软件 ）
　　（３） 针对一些关于招聘或求职的新闻，可以直接给出一些公司的招聘广告，用户可以点击该广告，直接和相关公司的招聘人员网上见面，提高效率。（艾森公司提供免安装客户端的 视频面试系统 ）
　　（４）   针对一些希望网上宣传自己的独特的产品的公司，点击广告可以看到该公司的人员对产品进行视频介绍，同时也可以看到该产品的说明书或介绍网页，提供一个直观的产品宣传途径，网上促进产品销售。（ 艾森公司提供 视频直播软件 ，用户可以不安装软件，即可制作视频广告片断）
　　（５） 以上功能不但可以用在新闻相关的广告中，也可以用在社区和其他和网民互动的频道去，以期获得全面的广告收益。

附录一： http://www.eyesom.com

艾森视频会议介绍

　　艾森视频会议软件 是一个完全基于互联网的服务器端软件产品，它只需要安装在通用的服务器上，用户通过访问网页就可以实现多点视频会议。

它的特点是：

　　•  无需安装任何软件，只要通过网页访问就可以进行视频会议。

　　•  操作简单，任何人只要有摄像头和麦克风就可以进行视频、音频和文字交流。

　　•  功能齐全，如主持人控制、用户密谈、文件共享、共享白板、多会议同时进行等功能齐全。

　　•  同时支持最多 15 个视频，上百人同时在一个会议室中开会。

附录二： http://www.eyesom.com/conference.htm

WEB 即时通信系统

　　艾森即时通信系统，是基于开放的 xampp 即时通信协议（ Google 公司的即时通信软件 talk 也基于这个协议）的新一代即时通信系统。

它的特点是：

　　•  服务器使用 java 设计，跨平台设计，稳定可靠，群集设计扩展能力强，单台服务器可以支持上万个在线用户。

　　•  客户端软件功能丰富，拥有 MSN 的基本功能，可运行在所有版本的 windows 操作系统上。

　　•  拥有免安装的 web 客户端，用户可以无需安装，即可与其他用户（有安装客户端软件的或使用 web 客户端的用户）通信。

附录三： http://www.eyesom.com/products/job.htm

艾森视频面试系统

　艾森网络视频面试（视频招聘）系统，用户 无需安装任何软件 ，招聘双方只要有麦克风和摄像头即可进行视频和声音交流，极易普及，拥有其他解决方案无法比拟的优势。

它的特点是：

　　•  用户不需要安装客户端软件或插件，通过浏览器访问就能使用 。

　　•  纯软件解决方案，只要把软件安装在服务器上就能对全球提供视频招聘服务 。

　　•  提供视频简历功能， 求职者需要下载录制软件，只需要通过浏览器访问，就可以连接到服务器在线录制自我视频介绍。

附录四： http://www.eyesom.com/products/vshowtone.htm

艾森视频直播软件

　　艾森视频直播系统是一套基于广域网的分布式流媒体视频直播 / 点播的纯软件解决方 案。广泛应用于新闻发布、远程会议、产品介绍、商业宣传和远程教育等领域。

它的特点是：

　　•  是目前唯一的 发布和收看方都无需安装任何软件的直播方案。

　　•  视频直播 / 点播功能合一，直播过程中就生成点播文件，可以让用户进行点播。

　　•  在直播过程中提供讲义和画笔功能，可以对 word 、 powerpoint 等文件进行同步演示解说。